Un dato vero a numero
Ogni uscita è ancorata a una campagna, una lista o un sito che ho gestito davvero. Se non ho il dato, non scrivo il pezzo.
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Il marketing è pieno di frasi ripetute così tante volte che sembrano vere. Ogni settimana ne prendo una, la metto alla prova con un dato vero della mia attività o dei miei clienti, e la correggo con la matita rossa. Cinque minuti di lettura, una cosa imparata.
Numero zero · esempio
Così, per capirci
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Un gruppo industriale mio cliente aveva una lista di 9.300 contatti accumulati in anni di fiere e preventivi. Nessuno la usava: era considerata roba vecchia, appunto.
L’abbiamo pulita, portandola a 6.200 contatti attivi, e ci abbiamo costruito sopra un piano di invii regolari. Non funnel miracolosi: email utili, mandate con criterio, a gente che aveva già comprato o chiesto un preventivo.
Risultato misurato: con circa 5.000 € di investimento complessivo il canale email ha generato oltre 60.000 € di fatturato attribuito. Il social del gruppo, nello stesso periodo, non ha portato un contatto commerciale che fosse uno.
Il canale che tutti danno per morto è quello con il ritorno più alto che abbia mai misurato. La differenza non la fa il canale, la fa il fatto che quasi nessuno lo usa bene.
Cosa porti a casa: se hai una lista, anche vecchia, quello è il tuo primo asset. Prima di comprare traffico nuovo, impara a parlare con chi ti conosce già.
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Si legge in pausa caffè. Se un argomento merita di più diventa una guida sul sito, non un poema in casella.
Zero pressione
Quando avrò qualcosa da vendere te lo dirò chiaramente, una volta, senza countdown finti e senza urgenza inventata.